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ultimate customers/end users 最終顧客/用戶

underlying dimension 基本組成要素

uniform delivered pricing 統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)法

Unilever 聯(lián)合利華

Union Pacific Railroad 聯(lián)合太平洋鐵路

unit cost 單位成本

unit sales 單位產(chǎn)品銷(xiāo)售額

unitary price elasticity 單位需求價(jià)格彈性

Universal Product Code (UPC) 統(tǒng)一商品編碼

universe （樣本）總體

unrelated/conglomerate diversification 復(fù)合多元化

unsought goods 非渴求產(chǎn)品

UPS 聯(lián)合包裹服務(wù)

value-based planning 價(jià)值基礎(chǔ)計(jì)劃

variability 變化性

variable costs 可變成本

variable incentive 可變激勵(lì)措施

variance decomposition analysis 偏差分解分析

VCR (video cassette recorder) 錄像機(jī)

vending sales 自動(dòng)售貨業(yè)

vending-machine operators 自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)商

vendor analysis 供應(yīng)商分析

vertical integration 垂直/縱向一體化

vertical marketing systems (VMS) 垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

qualifying prospects 審查潛在顧客資格

quality dimensions 質(zhì)量維度

quality 質(zhì)量

quantity discount 數(shù)量折扣

question marks 問(wèn)題類(lèi)

questioning 詢問(wèn)法

quotas 定額

race and ethnic origin 種族和民族

rack jobbers 供應(yīng)超級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)商

radio 無(wú)線電廣播

rank ordering 排序

rate of adoption 采購(gòu)率

rate-of-return/target return pricing 回報(bào)率/目標(biāo)回報(bào)定價(jià)法

rational appeals 理性訴求

rationale 基本原理

raw materials 原材料

reactive and proactive responses 反應(yīng)及前攝策略